26% российских ИТ-компаний открывают для себя новые ниши бизнеса

Исследование «Проникновение российских технологий в регионы» охватило 370 участников из всех макрорегионов и показало, где именно растёт спрос, а где компании предпочитают удерживать текущие позиции. Для заказчика SaaS это прямой сигнал пересмотреть карту поставщиков: компетенции мигрируют, а значит, привычные SLA и цены могут измениться уже в ближайшие кварталы.

Региональный перекос и сжатие бюджетов

Лидеры по освоению новых ниш — Северо-Запад (33%), Приволжье (32%) и Юг (26%). При этом 20% ИТ-компаний из ЦФО вообще не меняют фокус — это максимальный показатель среди всех регионов. Дополнительный драйвер — финансовый: 28% опрошенных ищут новые решения из-за сокращения и отмены бюджетов заказчиков. На практике это означает рост демпинга в одних сегментах и дефицит ресурсов в других, где компетенций исторически не хватало.

Где у ИТ-бизнеса болит

По данным Axoft, главные точки боли для игроков — промышленность (34%), здравоохранение (13%) и госсектор (13%). На Урале сложности перехода на отечественные технологии в промышленности отмечают 56% респондентов, в ЦФО — 35%. Структура портфелей остаётся сбалансированной — ИТ- и ИБ-продукты, оборудование, облака, — но каждая вторая компания признаёт: доля серверного оборудования в выручке не превышает 25%. Респонденты из ЦФО (20%) и СЗФО (18%) прямо указывают на дефицит и ограниченный выбор российского железа — фактический вендор-лок в обратную сторону.

Контекст: спрос на облака и ИИ-инфраструктуру

Параллельно Orion soft оценил готовность ИИ-инфраструктуры: средний индекс по итогам I полугодия 2026 — 38 из 100. 31% организаций только планируют запуск первых ИИ-проектов, 48% реализовали не более двух инициатив, 79% столкнулись с дефицитом профильных специалистов, 91% нуждаются в собственных GPU-кластерах. Более 60% приоритизируют локальные модели, собственную инфраструктуру или отечественные облачные платформы — прямой сигнал, в каких нишах интеграторы будут наращивать компетенции в ближайшие 12–18 месяцев.

Что проверить при выборе подрядчика

• Состав портфеля и историческую специализацию: резкий выход в новую нишу без референсов — это риск размывания экспертизы.
• Условия SLA по критичным сервисам: при росте клиентской базы поставщик нередко снижает приоритет на старых клиентах.
• Региональную экспертизу, если инфраструктура распределена по нескольким округам.
• Стоимость миграции и условия выхода: вендор-лок никуда не делся, он просто сменил форму.