ФРИИ и Metascan открывают акселератор для ИБ-стартапов с фондом 600 млн рублей

По данным «Ведомостей», программа рассчитана на отбор до 20 команд с работающим MVP, первыми клиентами или выручкой, а общий объём совместного фонда составляет 600 млн рублей. До конца года партнёры намерены закрыть до семи сделок в диапазоне 5–100 млн рублей.

Параметры входа и деньги

Фонд создан в июле 2026 года на паритетных условиях: ФРИИ и Metascan вложили по 300 млн рублей. Первая сделка уже закрыта — 40 млн рублей в стартап по обучению сотрудников ИБ-отделов при выручке компании 1,5 млн рублей. Соотношение инвестиций к текущей выручке — 26:1. Классическая венчурная логика, но для рынка с регуляторным порогом входа это скорее ставка на потенциал, чем на операционную экономику.

Приоритетные направления: управление уязвимостями, защита веб-приложений и API, автоматизация процессов ИБ, применение ИИ. По оценке партнёра ASB Consulting Group Екатерины Захаровой, доля ИБ-стартапов на российском рынке — около 17%, с учётом компаний свыше 1 млрд рублей — до 22%. Бизнес-партнёр «Гарды» Лука Сафонов оценивает число зрелых ИБ-стартапов с годовой выручкой до 1 млрд рублей более чем в 200.

Регуляторный фильтр и реальная поверхность атаки

Доступ к госструктурам и объектам КИИ требует сертификата ФСТЭК. Его получение требует финансов и ресурсов, которых у стартапов обычно нет — это позиция руководителя стратегического маркетинга «Кода безопасности» Павла Коростелева. Крупный бизнес готов работать с небольшими ИБ-компаниями, но не готов брать риски их незрелости — так формулирует вице-президент «Лаборатории Касперского» Илона Раппу.

Основатель Metascan Давид Ордян признаёт риск дублирования продуктов с портфелями крупных российских ИБ-вендоров, но указывает на новые классы задач: развитие больших языковых моделей и агентских систем формирует спрос на защиту данных, приложений, API и процессов разработки. Это расширяет поверхность атаки и открывает ниши, где устоявшиеся игроки ещё не выстроили покрытие.

Что отслеживать

Ключевой вопрос — конвертируется ли программа в продуктовый выход с реальной установкой у заказчика, а не в очередной MVP в демо-режиме. Регуляторный порог ФСТЭК остаётся жёстким фильтром: стартапы без него замыкаются на коммерческом сегменте, где конкурируют с уже сертифицированными решениями. Показательна будет первая волна выпускников и структура сделок — именно она определит, где фонд видит монетизируемый технический долг рынка.